【华鹏陶瓷】格局多大市场就有多大底气来源于市场了解品牌自信带兵打仗粮草先

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    格局多大市场就有多大底气来源于市场了解品牌自信带兵打仗粮草先

从批发转型至操作品牌，不到两年时间，开拓21家分销，其中14家独立建店，年销过亿，是什么让他发展如此迅猛？华鹏牛商第8期，专访山东临沂总代侯福雷，一起来揭秘他的故事。

格局多大，市场就有多大

1、候总，是什么契机让您进入陶瓷行业？分析一下行业现状？

我是大学毕业之后开始做陶瓷批发生意的，批发虽然量很大，但是利润空间有限，最主要的就是高端客户接不了，这影响了部分销售空间，所以决定另辟蹊径，走上品牌化道路。

进入陶瓷行业的这10年，我认为陶瓷行业还是有很多的机会，术业有专攻，从粗旷期到专业期了，品牌越来越集中化。想要脱颖而出，一定是从渠道、市场、产品进行突围，勇于去摸索、转变赛道。年年都说市场不好，不要埋怨市场，只有奋进，才能看到曙光。

2、在众多的品牌中，您为什么会选择华鹏？

我在佛山考察了一众品牌，但是经过一番深思熟虑下来，我认为选品牌只选对的，适合自己渠道的。

首先，华鹏陶瓷有鹰牌集团作背书，这在推广的时候，就可以看出品牌所赋予产品的优势，第二就是29°柔光，非常符合市场需求的风格，比较具有辨识度，考虑到目前的市场情况，从而需要匹配比较高端，且个性化的品牌，把握住一批高端客户。

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